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营销部培训学习周工作总结和下周计划

发布时间:2019-07-13 09:43:01 作者:薛先生 审核编辑:本站小编 点击:下载该Word文档收藏本文

营销部培训学习工作总结和下周计划

根据一周的营销部培训学习、模拟营销拜访客户实战演练、企业资信查询、中建文化企业基础信息学习,现对一周的工作总计如下:

一、营销部培训学习

1、通过对市场营销底线管理规定学习对于项目体量要求、工程支付要求、保证金、结算都有了清楚明确的界限。

2、对以局名义承接的项目施工合同签约底线标准宣贯学习,明白合同签约底线的标准和执行要求规范。

3、通过法务部培训学习竣工结算、质量保证金、案例分析,生活案例更清楚的避免风险。

二、模拟营销拜访客户实战演练

   通过模拟营销拜访客户实战演练,我们更清楚直接的了解自己身上的问题,在和李春霞的演练中我学到了如何快速有效的捕捉项目信息,何鹏亮则从拜访细节和技巧上给与指导,前期的实战演练暴露出我很多问题,只有这样才能及时改进,不是有这样一句话“实践是检验真理的唯一标准”。

三、企业资信查询

对于陌生拜访我们每句话都是至关重要的,所以我们要在拜访前期做一下“功课”,从企业的公司简介,工作范围、组织机构、公司业绩等一系列深入了解,只有这样才能有沟通的话题、深入的交谈、良好的印象,总要知己知彼才能百战不殆。

四、自身存在的问题

1、企业基础信息、业绩、工程施工技术掌握不够,导致在营销实战演练中问题不断,营销思维混乱、说话不连贯,对于提出问题反应慢、切技巧性不够,导致这些问题的主要点还在于基础知识不牢固。

五、下周的工作重点

1、根据公司的培训计划认真学习,充实自己。

2、对于自己身上存在的问题,这周还需加强江苏快3平台积累。

3、在网上搜集一些开发商信息,自己先学着建立开发商企业资信,为以后工作铺垫。

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